DICAS DE NEGOCIAÇÃO AO VENDER O CARRO

DICAS DE NEGOCIAÇÃO AO VENDER O CARRO

Na hora de vender um carro, diferentes fatores econômicos podem estar influenciando para o sucesso ou não do seu negócio. No entanto, o vendedor não tem como controlá-los. Por outro lado, há uma série de atitudes que vão ajudar você a fechar um bom negócio. Dessa forma, 3 dicas de negociação ao vender o carro podem ajudar em muito.

Veja quais são as 3 dicas de negociação ao vender o carro

1. Esteja informado sobre o mercado

Quando você está a par das características do mercado automobilístico, você sabe melhor o tipo de carro que é mais aceito e com quais você terá mais dificuldade para vender. Os sedans, por exemplo, são sempre muito procurados, já os esportivos são vendidos mais nos meses quentes.

Todos os veículos têm um público-alvo e mais ou menos facilidades em sua venda, sendo que, ao entender como isso funciona, você terá mais chances de vender o seu carro usado no momento certo. Essa atitude é também importante para saber qual o preço competitivo para vender o seu automóvel. Existem muitos sites de classificados e, além de usá-los para divulgar o seu carro, é possível ter uma noção sobre as condições dos carros semelhantes ao seu.

2. Como definir o seu preço

Depois de se inteirar sobre a situação do mercado e avaliar o preço da concorrência, não se esqueça de ver como está o preço do seu veículo pela tabela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe). Porém, na hora de definir o preço, sempre coloque um pouco a mais do que deseja conseguir com o seu carro. Ou seja, se você quer R$ 25 mil por ele, anuncie por R$ 26 mil. Assim, terá uma margem negociável, caso o comprador chore um desconto.

Há também alguns truques psicológicos que podem funcionar, como divulgar números quebrados. Um exemplo é pedir R$ 24.995,00. Desse modo, os compradores em potencial poderão se sentir confusos e, consequentemente, mais precavidos na hora de pechinchar.

3. Deixe o carro usado bonito

A impressão é a primeira que fica e se você deixar o seu veículo em boas condições na hora em que um possível comprador for vê-lo pessoalmente, será muito benéfico aos seus negócios. Em geral, uma pessoa sabe se vai comprar um carro nos primeiros minutos. Mesmo que depois da primeira impressão positiva o possível comprador fique com dúvidas, o seu impulso será realizar a compra.

Portanto, a dica é não só deixar o carro lavado, mas também encerado. É possível que a pessoa interessada queira olhar bem para o automóvel e fazer um test drive. Por isso, veja se existem pequenos reparos que você deve fazer e avalie se a sua mecânica está boa, sem ruídos estranhos ou amassados e arranhões. É preciso que você esteja com todos os documentos à mão para oferecer credibilidade. E responda a todas as perguntas feitas sobre o histórico do carro.

Ao seguir as 3 dicas de negociação ao vender o carro, seu negócio será mais satisfatório para você.